Как ответить на вопросы на встрече с инвестором

Когда развитие бизнеса требует привлечения дополнительных средств, один из способов — поиск инвестора. Разберем, как подготовиться к первой встрече с инвестором и повысить шансы на успешную сделку. Спойлер: грамотно продумайте презентацию и подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы. Их мы разберем в этой статье.

Часто задаваемые вопросы инвесторов

Почему именно этот проект и именно эта ниша?

Расскажите, как вы оцениваете состояние рынка. Как планируете стать лидером в своей области и расширять охват аудитории? Приведите примеры «болей» потребителей и то, как вы закрываете их своим продуктом. Покажите статистику за предыдущий период и планы развития.

Почему вы будете лучшим в этой сфере?

Это вопрос про продукт и вашу экспертность. Как вы заинтересуете клиентов? Кто ваши основные конкуренты и как вы планируете их побеждать? Например, в пользу партнера 1 центр играет бизнес-модель, проверенная более 100 раз, лидерство на юридическом рынке Москвы.

Каковы условия вложений?

Укажите в презентации, сколько вложений потребуется и куда они пойдут (в смете попозиционно), какова окупаемость и срок инвестиций. Эти показатели могут меняться в зависимости от того, хочет ли инвестор получить долю в бизнесе или нет. Инвестор получит больше ясности и понимание того, что вы знаете, как грамотно потратить привлекаемые средства.

Крайне важно проработать мотивы и потребности потенциального инвестора.

Порой достаточно предварительно изучить аккаунт собеседника в социальных сетях (любимая музыка, хобби), выявить его основные предпочтения и в разговоре сделать на них акценты.

Вопросы потенциальному инвестору

Что его интересует: срок окупаемости инвестиций или их рентабельность?

На личной встрече с частным инвестором определите, что ему важно: как быстро он вернет свои деньги или насколько большую сумму он получит в итоге? Также обсудите регулярность выплат: раз в месяц, квартал и т. д.

Возвращать ли инвестиции в случае негативного исхода?

Обязательно обсудите это на берегу и закрепите в договоре. Условия могут быть индивидуальны, например, Виктория Ровер, решила этот вопрос с инвестором так: если бизнес развалится в результате неэффективности работы компании, франчайзи берет на себя обязательства по возврату. Если бизнес закрывается в случае неактуальной бизнес-модели или вследствие изменения законодательства (не зависящие от управления причины), то деньги инвестору не возвращаются.

Частые ошибки. Как их избежать?

Подготовьте презентацию. Расскажите о своем продукте и его уникальности, об опыте других партнеров и конкурентов,